Zakendoen in Brazilië biedt enorme kansen, mits u de markt begrijpt

Auteur: Quirinus Deij

Brazilië behoort tot de grootste economieën ter wereld en is met ruim 212 miljoen inwoners de grootste economie van Zuid-Amerika. Het land beschikt over een enorme consumentenmarkt, een snelgroeiende digitale economie, een sterke agrarische sector en een omvangrijke industrie. Steeds meer Nederlandse bedrijven ontdekken daarom de kansen van zakendoen in Brazilië.

Toch is succes in Brazilië allesbehalve vanzelfsprekend. Ondernemers die denken dat de Braziliaanse markt vergelijkbaar is met Europa lopen vaak tegen complexe regelgeving, culturele verschillen en een uitdagende bureaucratie aan. Daar staat tegenover dat bedrijven die zich goed voorbereiden juist jarenlang kunnen profiteren van een snelgroeiende markt.

In deze complete gids leest u alles wat u moet weten over ondernemen in Brazilië. U ontdekt waar de kansen liggen, welke risico’s u kunt verwachten, hoe de Braziliaanse zakencultuur werkt en welke stappen belangrijk zijn om succesvol zaken te doen.

De informatie in dit artikel is gebaseerd op praktijkervaring én op informatie van onder andere de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO), de Nederlandse ambassade in Brazilië, ApexBrasil, SEBRAE, Receita Federal en de Braziliaanse overheid.

Waarom kiezen steeds meer Nederlandse bedrijven voor Brazilië?

Nederland behoort al jarenlang tot de grootste buitenlandse investeerders in Brazilië. Dat is niet zonder reden.

De Braziliaanse economie is enorm divers. Waar sommige landen sterk afhankelijk zijn van één sector, beschikt Brazilië over een brede economische basis. Hierdoor ontstaan voortdurend nieuwe kansen voor buitenlandse ondernemers.

Nederlandse bedrijven zijn onder andere actief binnen:

• agritech
• food & beverage
• logistiek
• watermanagement
• duurzame energie
• IT
• e-commerce
• gezondheidszorg
• machinebouw
• chemie
• offshore
• circulaire economie

Volgens de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland blijft Brazilië voor Nederlandse ondernemers één van de belangrijkste markten binnen Latijns-Amerika vanwege de omvang van de economie, de grondstoffen en de toenemende vraag naar innovatieve oplossingen.

Ook de Nederlandse ambassade stimuleert handelsmissies en ondersteunt bedrijven die de Braziliaanse markt willen betreden.

Waarom is Brazilië zo interessant voor buitenlandse ondernemers?

Veel ondernemers kijken eerst naar landen als Duitsland of België. Dat is logisch, maar juist Brazilië biedt op de langere termijn vaak aanzienlijk meer groeipotentie.

Enkele belangrijke voordelen zijn:

Enorme binnenlandse markt

Met meer dan 212 miljoen inwoners beschikt Brazilië over één van de grootste consumentenmarkten ter wereld.

Daardoor ontstaat vraag naar vrijwel iedere sector:

• software
• medische apparatuur
• duurzame oplossingen
• landbouwmachines
• voedingsmiddelen
• fintech
• logistieke oplossingen

Voor veel bedrijven vormt Brazilië daarom niet alleen een exportmarkt, maar ook een aantrekkelijke locatie om lokaal te produceren of een vestiging te openen.

Sterke economische regio’s

Brazilië bestaat uit 26 deelstaten die economisch sterk van elkaar verschillen.

Enkele belangrijke economische centra zijn:

São Paulo

• financieel hart van Brazilië
• grootste industriële regio
• veel internationale hoofdkantoren

Rio de Janeiro

• olie en gas
• energie
• toerisme
• dienstverlening

Minas Gerais

• mijnbouw
• industrie
• agribusiness

Paraná

• logistiek
• landbouw
• automotive

Santa Catarina

• technologie
• industrie
• export

Een succesvolle marktstrategie begint daarom vrijwel altijd met het kiezen van de juiste regio.

Innovatie groeit razendsnel

Waar Brazilië vroeger vooral bekend stond om landbouw en grondstoffen, groeit tegenwoordig vooral de technologiesector hard.

Denk aan:

• AI
• fintech
• e-commerce
• softwareontwikkeling
• SaaS
• cybersecurity
• duurzame energie

Volgens ApexBrasil behoort Brazilië inmiddels tot de grootste startup-ecosystemen van Latijns-Amerika.

Voor welke Nederlandse bedrijven is zakendoen in Brazilië interessant?

Niet iedere onderneming heeft direct baat bij uitbreiding naar Brazilië.

De grootste kansen liggen vaak voor bedrijven die beschikken over specialistische kennis.

Voorbeelden zijn:

Watermanagement

Nederland staat wereldwijd bekend om zijn expertise op het gebied van waterbeheer.

Brazilië investeert volop in:

• drinkwater
• waterzuivering
• klimaatadaptatie
• havenontwikkeling

Hier liggen veel kansen voor Nederlandse bedrijven.

Agri & Food

De Braziliaanse landbouw behoort tot de grootste ter wereld.

Tegelijkertijd groeit de behoefte aan:

• precisielandbouw
• automatisering
• irrigatie
• verduurzaming
• voedselveiligheid

Nederland behoort wereldwijd tot de koplopers binnen deze sector.

Duurzame energie

Brazilië investeert steeds meer in:

• zonne-energie
• windenergie
• waterstof
• biobrandstoffen
• energietransitie

Ook Nederlandse bedrijven leveren hier regelmatig technologie en kennis.

Gezondheidszorg

Door de groeiende middenklasse stijgt de vraag naar kwalitatief hoogwaardige zorg.

Hierdoor ontstaan kansen voor:

• medische technologie
• software
• laboratoria
• farmaceutische innovaties
• e-health

Wat maakt zakendoen in Brazilië anders dan in Europa?

Veel ondernemers onderschatten de verschillen tussen Europa en Brazilië.

Dat is één van de belangrijkste oorzaken waarom internationale uitbreidingen mislukken.

Enkele voorbeelden:

• wetgeving verschilt sterk per staat
• belastingregels zijn complex
• persoonlijke relaties wegen vaak zwaarder dan contracten
• besluitvorming duurt regelmatig langer
• bureaucratische processen kosten meer tijd
• lokale partners spelen vaak een belangrijke rol

De Wereldbank en de OESO wijzen al jaren op de administratieve complexiteit binnen Brazilië. Tegelijkertijd worden voortdurend hervormingen doorgevoerd om ondernemen eenvoudiger te maken.

Veelgemaakte fout: denken dat Brazilië één markt is

Een ondernemer uit Nederland wil landbouwmachines verkopen.

Hij besluit een distributeur in Rio de Janeiro te zoeken.

Na een jaar blijven de resultaten achter.

Na onderzoek blijkt dat zijn doelgroep zich vooral bevindt in Mato Grosso en Paraná, duizenden kilometers verderop.

De producten waren uitstekend.

De marktstrategie niet.

Dit soort voorbeelden laat zien waarom een goede marktanalyse essentieel is voordat u investeert.

Waarom een goede voorbereiding het verschil maakt

Succesvolle bedrijven investeren niet direct in een kantoor of personeel.

Ze beginnen meestal met:

• marktonderzoek
• concurrentieanalyse
• wet- en regelgeving
• fiscale gevolgen
• logistieke haalbaarheid
• cultuurverschillen
• partnerselectie
• financiële risicoanalyse

Juist deze voorbereiding voorkomt dure fouten.

Organisaties zoals RVO, SEBRAE en ApexBrasil bieden hiervoor veel praktische informatie en ondersteuning.

Een bedrijf starten in Brazilië: welke mogelijkheden heeft u?

Wanneer u serieus wilt beginnen met zakendoen in Brazilië, is één van de eerste vragen hoe u uw onderneming gaat organiseren. Gaat u uitsluitend exporteren vanuit Nederland? Werkt u met een lokale distributeur? Of opent u een eigen vestiging?

De juiste keuze hangt af van uw branche, investeringsbudget, groeiplannen en de mate waarin u zelf aanwezig wilt zijn op de Braziliaanse markt.

Veel Nederlandse bedrijven beginnen met een lokale handelspartner. Pas wanneer de omzet groeit, kiezen zij voor een eigen Braziliaanse onderneming.

Welke ondernemingsvorm past bij uw situatie?

Er bestaan verschillende rechtsvormen voor buitenlandse ondernemers. De meest gekozen zijn:

Sociedade Limitada (LTDA)

De LTDA is vergelijkbaar met de Nederlandse besloten vennootschap (BV) en is de meest gebruikte rechtsvorm in Brazilië.

Voordelen zijn onder andere:

• beperkte aansprakelijkheid;
• geschikt voor kleine en middelgrote ondernemingen;
• relatief flexibel;
• aantrekkelijk voor buitenlandse investeerders.

Voor veel Nederlandse mkb-bedrijven is dit de meest logische keuze.

Sociedade Anônima (S.A.)

Grotere ondernemingen kiezen regelmatig voor een Sociedade Anônima.

Deze rechtsvorm lijkt meer op een naamloze vennootschap en wordt vooral gebruikt wanneer:

• meerdere aandeelhouders deelnemen;
• investeerders worden aangetrokken;
• een beursnotering mogelijk is;
• omvangrijke investeringen plaatsvinden.

Filiaal van een buitenlandse onderneming

Sommige internationale bedrijven openen een Braziliaans filiaal.

Dit is echter administratief ingewikkelder dan veel ondernemers verwachten. Vaak is toestemming van de Braziliaanse overheid nodig en gelden aanvullende verplichtingen.

Daarom kiezen veel buitenlandse bedrijven uiteindelijk toch voor een zelfstandige Braziliaanse rechtspersoon.

De CNPJ: het KvK-nummer van Brazilië

Vrijwel iedere onderneming in Brazilië heeft een Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica (CNPJ) nodig.

Vergelijk het met:

• het KvK-nummer;
• het btw-nummer;
• een fiscale registratie.

Zonder een CNPJ is het vrijwel onmogelijk om:

• facturen uit te sturen;
• personeel aan te nemen;
• een zakelijke bankrekening te openen;
• belasting af te dragen;
• contracten af te sluiten.

De registratie verloopt via de Receita Federal, de Braziliaanse belastingdienst.

Welke vergunningen heeft u nodig?

Naast een bedrijfsregistratie kunnen aanvullende vergunningen noodzakelijk zijn.

Dat verschilt sterk per:

• branche;
• gemeente;
• deelstaat;
• activiteit.

Voorbeelden zijn:

• milieuvergunningen;
• gezondheidsvergunningen;
• importvergunningen;
• gemeentelijke bedrijfsvergunningen;
• sectorgebonden certificeringen.

Laat vooraf onderzoeken welke vergunningen voor uw situatie gelden. Dit voorkomt vertragingen nadat u al hebt geïnvesteerd.

Hoe lang duurt het oprichten van een bedrijf?

De doorlooptijd verschilt per regio en ondernemingsvorm.

Gemiddeld moet u rekening houden met:

• voorbereiding van documenten;
• vertalingen;
• legalisaties;
• registratie bij verschillende instanties;
• fiscale registraties;
• eventuele vergunningen.

Digitalisering heeft de oprichtingsprocedure de afgelopen jaren versneld, maar in de praktijk blijft een goede voorbereiding essentieel.

Belastingen in Brazilië zijn complex

Een van de grootste uitdagingen bij zakendoen in Brazilië is het belastingstelsel.

In tegenstelling tot Nederland kent Brazilië meerdere belastinglagen:

• federaal;
• deelstaat;
• gemeentelijk.

Daardoor kunnen vergelijkbare transacties in verschillende staten anders worden belast.

Veelvoorkomende belastingen

Afhankelijk van uw activiteiten kunt u te maken krijgen met onder andere:

• IRPJ (vennootschapsbelasting);
• CSLL (sociale bijdrage op winst);
• PIS/PASEP;
• COFINS;
• ICMS (deelstaatbelasting op goederen);
• ISS (belasting op diensten);
• IPI (belasting op industriële producten).

Welke belastingen van toepassing zijn, hangt af van uw bedrijfsactiviteiten en de gekozen fiscale regeling.

De belastinghervorming verandert het landschap

Brazilië werkt aan een omvangrijke belastinghervorming die het systeem eenvoudiger moet maken.

Het doel is onder meer:

• minder verschillende belastingsoorten;
• minder administratieve lasten;
• meer transparantie;
• eenvoudiger zakendoen voor bedrijven.

Voor buitenlandse ondernemers is het verstandig om deze ontwikkelingen goed te volgen, omdat toekomstige wijzigingen invloed kunnen hebben op kosten, administratie en prijsstelling.

Exporteren naar Brazilië

Veel Nederlandse bedrijven starten met export.

Daarbij krijgt u te maken met:

• invoerrechten;
• douaneprocedures;
• productclassificaties;
• certificeringen;
• transportdocumenten;
• oorsprongsverklaringen.

Een onvolledig dossier kan leiden tot vertragingen, extra kosten of zelfs het vasthouden van goederen bij de douane. [Lees ook onze blog over: Export naar Brazilië voor Nederlandse ondernemers]

Productcertificering

Voor diverse productgroepen gelden aanvullende eisen.

Voorbeelden zijn:

• medische hulpmiddelen;
• machines;
• elektronica;
• voedingsmiddelen;
• cosmetica.

Controleer vooraf altijd of uw product aan de Braziliaanse regelgeving voldoet.

Werken met een lokale distributeur

Veel ondernemingen kiezen ervoor om eerst via een Braziliaanse distributeur of agent de markt te verkennen.

Voordelen:

• lagere investering;
• sneller toegang tot bestaande netwerken;
• kennis van lokale wetgeving;
• bestaande klantrelaties.

Nadelen:

• minder controle over verkoop;
• afhankelijkheid van één partner;
• lagere marges;
• minder directe marktinformatie.

Een zorgvuldige selectie en een duidelijke samenwerkingsovereenkomst zijn daarom belangrijk.

Contracten zijn belangrijk, maar vertrouwen weegt zwaar

Nederlandse ondernemers zijn vaak gewend om vrijwel alles contractueel vast te leggen.

In Brazilië zijn goede contracten eveneens belangrijk, maar persoonlijke relaties spelen vaak een minstens zo grote rol.

Een langdurige samenwerking ontstaat meestal door:

• regelmatige persoonlijke gesprekken;
• wederzijds vertrouwen;
• lokaal aanwezig zijn;
• investeren in de relatie.

Juist daarom besteden succesvolle internationale bedrijven veel aandacht aan relatiebeheer.

Waarom lokale expertise onmisbaar is

Ondanks alle beschikbare informatie blijkt in de praktijk dat veel ondernemers tegen onverwachte obstakels aanlopen.

Denk aan:

• fiscale verschillen tussen deelstaten;
• afwijkende arbeidswetgeving;
• veranderende regelgeving;
• vergunningstrajecten;
• culturele verschillen tijdens onderhandelingen.

Lokale juridische, fiscale en HR-expertise kan kostbare fouten voorkomen en zorgt vaak voor een aanzienlijk soepelere marktintroductie.

Praktijkvoorbeeld

Een Nederlands technologiebedrijf wil software verkopen aan industriële klanten in São Paulo.

Aanvankelijk probeert het bedrijf alles vanuit Nederland te regelen. Potentiële klanten reageren positief, maar contractonderhandelingen duren lang en besluiten blijven uit.

Na het inschakelen van een lokale vertegenwoordiger veranderen de gesprekken. Er ontstaan persoonlijke contacten, afspraken verlopen sneller en het bedrijf krijgt beter inzicht in de besluitvormingsprocessen van Braziliaanse organisaties.

De technologie was niet veranderd; de manier van zakendoen wel.

De Braziliaanse zakencultuur: relaties zijn vaak belangrijker dan regels

Een van de grootste verschillen tussen Nederland en Brazilië is de manier waarop zakelijke relaties worden opgebouwd. Nederlandse ondernemers zijn vaak direct, resultaatgericht en gewend om snel beslissingen te nemen. In Brazilië speelt de persoonlijke relatie meestal een veel grotere rol.

Dat betekent niet dat efficiëntie onbelangrijk is, maar vertrouwen vormt vaak de basis van een succesvolle samenwerking. Veel Braziliaanse ondernemers willen eerst weten met wie zij zaken doen voordat zij een contract ondertekenen.

Wanneer u investeert in een duurzame relatie, vergroot u de kans op een succesvolle samenwerking aanzienlijk.

Persoonlijk contact opent deuren

Waar in Nederland een e-mail of Teams-overleg vaak voldoende is, verwachten Braziliaanse zakenpartners regelmatig meer persoonlijk contact.

Denk aan:

• kennismakingsgesprekken;
• gezamenlijke lunches;
• bezoeken aan elkaars bedrijf;
• regelmatig telefonisch contact;
• persoonlijke opvolging na een afspraak.

Dit wordt niet gezien als tijdverlies, maar als een investering in wederzijds vertrouwen.

Wees geduldig tijdens onderhandelingen

Veel Nederlandse ondernemers ervaren Braziliaanse besluitvorming als langzaam.

Dat heeft verschillende oorzaken:

• meerdere beslissingsniveaus;
• uitgebreide interne afstemming;
• aandacht voor de persoonlijke relatie;
• veranderende marktomstandigheden.

Een snelle beslissing afdwingen werkt vaak averechts.

Geduld, flexibiliteit en regelmatige opvolging leveren meestal betere resultaten op.

Communiceren in Brazilië

Brazilianen communiceren over het algemeen indirecter dan Nederlanders.

Waar een Nederlandse ondernemer zonder omwegen zegt:

“Dit voorstel werkt niet.”

zal een Braziliaanse zakenpartner eerder aangeven:

“Misschien kunnen we nog naar andere mogelijkheden kijken.”

Het is daarom belangrijk om niet alleen naar de letterlijke woorden te luisteren, maar ook naar de context.

Hiërarchie speelt vaak een grotere rol

Nederland kent relatief platte organisaties.

In Brazilië ligt de besluitvorming vaker bij directie of aandeelhouders.

Hierdoor kan het voorkomen dat:

• meerdere gesprekken nodig zijn;
• afspraken opnieuw worden besproken;
• de uiteindelijke beslissing later volgt dan verwacht.

Houd hier rekening mee tijdens uw planning.

Afspraak is afspraak… maar flexibiliteit hoort erbij

Nederlanders staan bekend om hun strakke planning.

In Brazilië wordt doorgaans iets flexibeler met tijd omgegaan.

Dat betekent niet dat afspraken onbelangrijk zijn, maar onverwachte wijzigingen komen vaker voor.

Een praktische instelling helpt om hier goed mee om te gaan.

Personeel aannemen in Brazilië

Veel buitenlandse bedrijven kiezen er uiteindelijk voor om lokaal personeel in dienst te nemen.

Daarmee profiteert u van:

• kennis van de markt;
• lokale netwerken;
• taalvaardigheid;
• cultuurkennis;
• betere klantrelaties.

Een lokaal team kan het verschil maken tussen een moeizame marktintroductie en een succesvolle groei. [Lees ook onze blog over: HR & recruitment in Brazilië]

De Braziliaanse arbeidswetgeving

De arbeidswetgeving in Brazilië is uitgebreider dan veel Nederlandse ondernemers verwachten.

Werkgevers krijgen onder meer te maken met regels rondom:

• arbeidsovereenkomsten;
• werktijden;
• vakantiedagen;
• sociale premies;
• ontslagprocedures;
• verplichte werknemersrechten.

De belangrijkste regels zijn vastgelegd in de Consolidação das Leis do Trabalho (CLT), het Braziliaanse arbeidswetboek.

Laat arbeidsovereenkomsten daarom altijd controleren door een lokale arbeidsrechtspecialist.

Salaris is niet de enige arbeidsvoorwaarde

Naast het basissalaris ontvangen werknemers regelmatig aanvullende arbeidsvoorwaarden.

Afhankelijk van de sector kunnen dat onder meer zijn:

• vakantiegeld;
• een dertiende maand (13º salário);
• maaltijdvergoedingen;
• vervoer;
• ziektekostenregelingen;
• winstuitkeringen.

Hierdoor kunnen de totale werkgeverskosten hoger uitvallen dan op basis van het salaris alleen wordt verwacht.

Talent aantrekken is steeds competitiever

Vooral in sectoren als IT, techniek, logistiek en duurzame energie neemt de concurrentie om gekwalificeerd personeel toe.

Een aantrekkelijk werkgeverschap wordt daardoor steeds belangrijker.

Denk aan:

• ontwikkelmogelijkheden;
• een goede bedrijfscultuur;
• hybride werken waar mogelijk;
• duidelijke communicatie;
• doorgroeiperspectief.

Leidinggeven aan Braziliaanse teams

Een managementstijl die in Nederland uitstekend werkt, hoeft niet automatisch succesvol te zijn in Brazilië.

Succesvolle internationale managers kenmerken zich vaak door:

• duidelijke communicatie;
• respect voor hiërarchie;
• persoonlijke betrokkenheid;
• ruimte voor feedback;
• investeren in vertrouwen.

Leiders die uitsluitend sturen op cijfers missen vaak kansen om langdurige relaties met medewerkers op te bouwen.

Digitalisering verandert de Braziliaanse markt

Brazilië ontwikkelt zich snel op digitaal gebied.

Steeds meer bedrijven investeren in:

• cloudsoftware;
• kunstmatige intelligentie;
• e-commerce;
• automatisering;
• fintech;
• data-analyse.

Voor Nederlandse technologiebedrijven ontstaan hierdoor interessante samenwerkingsmogelijkheden.

Duurzaamheid krijgt steeds meer aandacht

Internationale bedrijven stellen steeds hogere eisen aan duurzaamheid binnen hun keten.

Ook Braziliaanse organisaties investeren daarom steeds vaker in:

• CO₂-reductie;
• circulaire economie;
• duurzame landbouw;
• verantwoord watergebruik;
• hernieuwbare energie;
• ESG-rapportages.

Nederlandse bedrijven beschikken op deze terreinen vaak over veel kennis en ervaring.

Veelgemaakte fouten bij zakendoen in Brazilië

De markt onderschatten

Brazilië is geen homogeen land. Iedere regio kent zijn eigen economische kenmerken, wetgeving en zakelijke gebruiken.

Alles vanuit Nederland willen regelen

Succesvolle bedrijven hebben vrijwel altijd een sterke lokale vertegenwoordiging of betrouwbare partner.

Alleen naar prijs kijken

De goedkoopste leverancier of distributeur blijkt niet altijd de beste keuze.

Kijk ook naar:

• reputatie;
• netwerk;
• ervaring;
• financiële stabiliteit;
• kennis van regelgeving.

Geen tijd investeren in relaties

In Brazilië ontstaan langdurige zakelijke samenwerkingen vaak vanuit persoonlijk vertrouwen.

Wie uitsluitend focust op transacties, mist regelmatig commerciële kansen.

Culturele verschillen onderschatten

Kleine verschillen in communicatie of verwachtingen kunnen grote gevolgen hebben voor onderhandelingen.

Interculturele voorbereiding verdient daarom net zoveel aandacht als juridische of fiscale voorbereiding.

Praktijkvoorbeeld

Een Nederlandse fabrikant van waterzuiveringsinstallaties wil uitbreiden naar Brazilië. Technisch onderscheidt het bedrijf zich duidelijk van de concurrentie, maar de eerste gesprekken leveren weinig op.

Na advies van een lokale consultant kiest het bedrijf voor een andere aanpak. Vertegenwoordigers bezoeken potentiële klanten meerdere keren, nemen deel aan vakbeurzen en investeren bewust in persoonlijke relaties.

Binnen een jaar volgen de eerste opdrachten. Niet omdat het product veranderde, maar omdat het vertrouwen groeide.

Waarom samenwerken met lokale specialisten loont

Ondernemen in Brazilië vraagt om meer dan een goed product of een concurrerende prijs. Succes ontstaat door de combinatie van marktkennis, juridische zekerheid, culturele sensitiviteit en een sterk lokaal netwerk.

Lokale experts kunnen ondersteunen bij onder andere:

• marktonderzoek;
• partnerselectie;
• bedrijfsregistratie;
• HR en recruitment;
• fiscale vraagstukken;
• juridische begeleiding;
• commerciële introducties.

Hiermee verkleint u de risico’s en vergroot u de kans op een duurzame positie op de Braziliaanse markt.

Stappenplan: succesvol zakendoen in Brazilië

Wilt u de stap zetten naar de Braziliaanse markt? Dan is een goede voorbereiding essentieel. Onderstaand stappenplan helpt u om risico’s te beperken en uw kansen op succes te vergroten.

1. Onderzoek de markt

Voordat u investeert, is het verstandig om antwoord te krijgen op vragen als:

• Is er daadwerkelijk vraag naar uw product of dienst?
• Wie zijn uw belangrijkste concurrenten?
• Welke regio biedt de meeste kansen?
• Welke prijs is de markt bereid te betalen?
• Via welke verkoopkanalen bereikt u uw doelgroep?

Een marktonderzoek voorkomt dat u investeert op basis van aannames.

2. Kies uw marktstrategie

Niet ieder bedrijf hoeft direct een vestiging in Brazilië te openen.

Veelgebruikte strategieën zijn:

• export vanuit Nederland;
• samenwerken met een distributeur;
• werken via een agent;
• joint venture;
• eigen Braziliaanse onderneming;
• lokale productie.

Welke strategie het beste past, hangt af van uw branche, budget en groeidoelstellingen.

3. Regel de juridische en fiscale zaken

Controleer onder andere:

• ondernemingsvorm;
• bedrijfsregistratie;
• CNPJ;
• vergunningen;
• belastingen;
• intellectueel eigendom;
• contracten.

Door deze zaken vooraf goed te regelen voorkomt u kostbare vertragingen.

4. Zoek betrouwbare lokale partners

Lokale kennis is vaak onmisbaar.

Denk aan:

• accountants;
• advocaten;
• HR-specialisten;
• logistieke partners;
• distributeurs;
• recruitmentbureaus.

Een sterk lokaal netwerk maakt ondernemen aanzienlijk eenvoudiger.

5. Investeer in relaties

Succes in Brazilië draait niet alleen om een goed product.

Minstens zo belangrijk zijn:

• vertrouwen;
• persoonlijk contact;
• regelmatige communicatie;
• lokale aanwezigheid;
• lange termijn denken.

Juist hierdoor ontstaan duurzame zakelijke samenwerkingen.

Checklist zakendoen in Brazilië

Voordat u de Braziliaanse markt betreedt, is het verstandig onderstaande punten af te vinken.

• Marktonderzoek uitgevoerd
• Concurrentie geanalyseerd
• Juiste regio gekozen
• Marktstrategie bepaald
• Juridisch advies ingewonnen
• Belastingstructuur onderzocht
• Eventuele vergunningen gecontroleerd
• Logistieke keten uitgewerkt
• Lokale partners geselecteerd
• Financiële risicoanalyse uitgevoerd
• Culturele verschillen onderzocht
• HR-strategie opgesteld

De belangrijkste succesfactoren

Bedrijven die langdurig succesvol zijn in Brazilië onderscheiden zich vaak door dezelfde eigenschappen.

Goede voorbereiding

Zij investeren vooraf in kennis van de markt.

Lokale aanwezigheid

Zij bouwen actief aan een lokaal netwerk.

Flexibiliteit

Ze begrijpen dat ondernemen in Brazilië soms anders verloopt dan in Europa.

Langetermijnvisie

Ze richten zich niet uitsluitend op snelle omzet, maar op duurzame groei.

Kennis van cultuur

Ze investeren bewust in persoonlijke relaties en wederzijds vertrouwen.

Veel gestelde vragen